要与合作伙伴共赢 戴尔全球副总裁专访

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本文导读目录：

1、要与合作伙伴共赢 戴尔全球副总裁专访

2、欢迎访问戴尔

3、戴尔私有化后首度公布财报：业绩平稳

　　戴尔全球商用合作伙伴事业部（简称戴尔GCC）在成都召开“2013年首届戴尔全球商用合作伙伴亚太渠道峰会暨第二届中国渠道峰会”。会议期间中关村在线有幸采访到了戴尔全球副总裁戴尔全球商用合作伙伴事业部总经理Gregroy E Davis。Gregroy E Davis从全球着眼，回答了记者关于戴尔私有化、GCC近年发展情况以及核心竞争力等问题，向我们全面展示了GCC的发展和在戴尔渠道方面的巨大作用。 　　戴尔私有化已经尘埃落定，作为全球最大的私有公司，戴尔今后的发展策略是业界最关心的。Gregroy E Davis先生说：戴尔的私有化进程历时一年，业界也非常关心戴尔今后的策略。可以肯定的一点是，戴尔公司的创立者和迈克尔戴尔先生引领戴尔公司的这项决策，好处肯定是可以提高效率。 　　戴尔全球副总裁戴尔全球商用合作伙伴事业部总经理Gregroy E Davis 　　从公司决策效率的角度考察，在非上市公司的组织形式下，决策程序可以更有效率。更有效率体现在很多方面，比如计划不用层层向上汇报一直到董事会、而且也不用把重大策略提前公布，以免竞争对手提前有防范。私有化对GGC的影响也将是积极的，GCC团队未来会继续开发诸如OSC等服务性质的产品；增强整个团队的运营效率，策略制定和执行的时间将大大缩短。 　　戴尔GCC成立于2007年，到目前为止是不到6年的时间。与IBM、惠普等在商用渠道有着悠久历史的竞争对手，戴尔的核心竞争力是什么？在强手如林的竞争中如何脱颖而出呢？对这些问题Gregroy E Davis先生胸有成竹。他说，不可否认很多竞争对手入行历史都比我们长，戴尔是以直销起家，靠低成本低库存等手段迅速超过之前的传统PC制造商，向IT服务倾斜和成立GCC是戴尔6年前的重大策略改变。从这几年的发展看，GCC的成立使戴尔的商用客户量成长了至少15%。那么说到核心竞争力，戴尔GCC可以从四个方面体现。第一，GCC可以说是戴尔商业渠道的梦之队，我们一直崇尚高效率运营的理念，内部机构尽量简化，消除来自内部的阻力。第二，是戴尔对合作伙伴的培训，很显然，加强合作伙伴的技术能力非常有助于他们公司的业务发展。戴尔目前提供的培训，已经不局限于某一个方向，从大的方面有公司认证层面的培训和个人认证方面的培训，从一些形式方面来看，又分为开放式的在线培训、定向式的在线培训、讲师讲课培训以及在重点合作伙伴建立了解决方案演示中心，演示中心提供上门动手的解决方案的培训。第三，Data Centre是目前戴尔引以为豪的部分。数据中心也是目前大数据化背景下的核心部分，、台式机、平板电脑、服务器、工作站所有的这些终端，他的数据处理和结果反馈都会在数据中心完成。目前流行的虚拟化技术也是依托于数据中心，戴尔拥有大量的整合解决方案，也有大量与世界各国大公司合作的成功案例。第四点，其实是由前三点引发出来的，前三点支撑了第四点。提高合作伙伴的收益。在这方面我们有几个做法，我们可以为合作伙伴赢得更多的订单。戴尔会帮助他们进行需求分析、与合作伙伴共建方案中心和与合作伙伴共享戴尔的客户列表，通过这些方面提高合作伙伴的赢单率。 　　戴尔全球副总裁戴尔全球商用合作伙伴事业部总经理Gregroy E Davis 　　移动互联在时下非常流行，戴尔一再强调向IT服务提供商倾斜，是不是有悖现在的热点呢？对这个问题，Gregroy E Davis先生强调，戴尔在私有化之后，决策层对时局的把控和政策制定都有相当的时效性和灵活性。可以提前透露一个消息，戴尔高层已经决定会在今年年底到明年，加大对PC和平板电脑的投入力度。这也是我们充分看到不管是数据中心、虚拟化、云计算做的再好，终端设备的数量只会增加不会减少的缘故。 　　对于BYOD这个最时髦的技术，Gregroy E Davis先生也有独到见解。其实把自己的设备带到公司并不是一个新技术，只是早期这个概念出现的时候，技术层面还不能解决安全风险。那么现在技术上足够支撑，因此BYOD将有比较大的发展。我们之前也说过，戴尔的数据中心可以整合所有的计算、存储等方面的服务，这将大大降低带自己设备到公司的数据安全风险，对员工的终端设备性能要求也降至最低，甚至没有硬盘的零客户机也可以作为桌面虚拟化的显示器。　　Michael Dell 是 Dell Technologies 的董事长兼首席执行官，该公司是创新者和技术引领者，为诸多组织提供关键基础架构，帮助其构建数字未来、实现 IT 转型以及保护最重要的信息。 　　Dell Technologies 的年收入超过 1020 亿美元，是全球规模最大的 IT 公司之一，服务对象涵盖跨国公司、政府机构、小型企业和消费者。Dell Technologies 对道德和隐私实践的承诺成为员工心中的骄傲，也不断激发着他们的灵感。戴尔被 Ethisphere Institute 评选为“全球最具商业道德企业”之一，被《财富》杂志评为“最受赞赏公司”和“最佳工作场所”，被《福布斯》评为“美国女性最佳雇主”之一，被《新闻周刊》评为“最受喜爱的工作场所”。 　　Michael 的传奇故事要追溯到 1984 年，他在 19 岁这一年用 1000 美元创办了 Dell Technologies。正如他说过的一句名言“科技赋予人类潜能”，Michael 在技术设计、制造和销售方式方面的愿景彻底改变了整个 IT 行业。1992 年，Michael 成为有史以来入选《财富》500 强的最年轻首席执行官。Michael 因其敏锐的商业洞察力和大胆进取的精神而令人称道。他于 2013 年将 Dell Technologies 私有化，并着手启动规模巨大的技术交易，在 2016 年完成戴尔、EMC 和 VMware 的合并之后，又于 2018 年以 Dell Technologies 在公开市场重新上市。 　　1998 年，Michael 成立了 MSD Capital，也就是 DFO Management 的前身，这是一家专门管理戴尔家族资本的私营投资公司。1999 年，他和妻子 Susan Dell 成立了 Michael & Susan Dell Foundation，以加速为在美国、印度和南非的城市贫困地区成长的儿童提供机会。 　　Michael 是世界经济论坛基金委员会的荣誉会员和国际商业理事会的执行委员会会员。他还是技术首席执行官委员会和商业圆桌会议的成员。他是位于中国北京的清华大学经济和管理学院顾问委员会委员，而且是位于印度海得拉巴的印度商学院的管理委员会的委员。他是 Catalyst 的董事会成员，还是联合国基金会的首任全球创业倡导大使。此外，Michael 还是《Direct from Dell》和《Play Nice But Win》这两本书的作者。　　据外媒报道，戴尔于2013年以250亿美元的价格完成了私有化。日前，EMC提交给美国证券交易委员会（SEC）的初步代理文件中公布了戴尔的财务状况，使外界得以了解戴尔作为一家私营公司的业绩情况。 　　戴尔私有化后首度公布财报（图片来自腾讯） 　　戴尔目前超过2/3的营收仍来自PC的销售。在截至今年1月31日的2015财年中，戴尔这部分营收为289亿美元，与该公司私有化之前的最后一个财年持平。本财年上半年，这样的滑坡仍在继续。在截至7月31日的前6个月中，戴尔的PC销售额下降约20亿美元，或12%，至154亿美元。 　　整体而言，在截至1月31日的上一财年中，戴尔的年营收基本维持持平，为580亿美元，略高于2013财年时的570亿美元。此外，除服务器之外，几乎所有业务线的营收都出现下降。 　　2015财年，戴尔的毛利率下降至19.9%，低于2013财年的22.3%。运营利润为32亿美元，低于2013财年时的40亿美元。文件显示，戴尔的其他业务线也在滑坡，而唯一例外是服务器业务。与网络设备业务一同，服务器业务本财年上半年营收同比增长约4%。包含Perot Systems在内的服务业务营收同比下降6%，至14亿美元，但运营利润同比增长72%，至6200万美元。戴尔近期已决定出售Perot Systems。 　　在当前的市场中，PC的重要性正在下降，而包括服务器、存储设备、网络设备和云计算服务在内的企业系统的重要性正在上升。在这样的情况下，戴尔似乎仍处于困境之中。而通过这份文件，我们也能知道，为何戴尔及其合作伙伴银湖计划进行400亿美元的债务融资，并发行追踪股票，从而完成对EMC的收购。 　　这些纸面上的数据有着更深刻的意义，戴尔收购EMC是为了拓展企业业务。在2013年私有化时，戴尔就试图发展这一业务，但到目前为止尚未取得太大进展。EMC擅长工业级存储等领域，而此前戴尔在这些市场并没有优势。

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